05 7 月 2021

前沿洞察
​​如果您问身边的做销售的朋友，销售这份工作好做么？正如一万个人眼中有一万个哈姆雷特，不同的人可能会给您不同的答案。 现在，让我们一起结合DiSC理论聊聊如何做一个心中有“术”的销售。 关于销售 我们每个人都在生活中的某个角度扮演着客户的角色，思考一下自己的行为或许就不难发现，我们的购买行为，都是为了满足自己的某种需求。 人们总会作出自己利益最大化的选择，客户之所以会采取行动、并产生购买合作的原因，是为了实现自己的某种愿望或满足一个具体的需求。如果客户没有需求，也就无从购买，再厉害的销售也很难令其满意。 即便每个销售人员都明白客户的需求，也不一定每个销售人员都能达成有效销售。因为销售人员的风格和行为也影响着销售结果的达成，现在让我们从DiSC理论的几个角度看看不同类型的销售都有什么特点。 知己知彼方...
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20 5 月 2021

前沿洞察
当生活中令你感到不快的事情发生时，通常会触发一种自然反应“逃避还是战斗”？这是每个人的生理反应，由我们的神经系统决定的。 冲突，尤其是在职场中的冲突，无疑是生活最令人感到不快的部分之一。然而，面对职场中的冲突，大多数人的选择选择似乎都是简单的逃避或置之不理。对很多人来说，其他生活中的琐碎烦恼听起来比解决与同事的冲突要好。 为什么？ 因为冲突激起了人们在职场不愿感受到的情绪：它使我们感到焦虑，使我们感到愤怒，还会让我们感到脆弱。有效解决这种情绪不仅是一个挑战，其过程还会非常痛苦。所以很多人在面对职场冲突时会选择尽量避免。 心理学家和商业策略师利亚恩·戴维（Liane Davey）在她的文章“为什么要停止避免职场冲突”中分享了她对职场冲突的基本看法“冲突对组织来说并不是坏事”。 戴维写道：“冲突不是成功的阻碍，而是我们向前发展需...
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11 5 月 2021

前沿洞察
你了解自己是什么样的父母吗？ 作为父母，我们会践行我们所认为的正确的教育方式，偶尔会责怪孩子不了解父母的苦心，明明全心全意付出，但有时却带来事与愿违的效果。 其实成为好的父母，也是需要学习的，了解自己的育儿风格是关键的第一步。我们不妨借助一些工具进行自我探索。 DiSC®是由美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在上世纪二十年代发展出的理论，用以解释人的情绪反应。Everything DiSC®是DiSC®的最新版本，它能有效地帮助用户快速了解人与人之间的差异，掌握人际互动关系。 判断DISC性格特质的最基本的是观察他人关注方向和行动快慢。 在思考和交谈过程中，更关注人的倾向于S沉稳型和I影响型；更关注事的倾向于C严谨型和D掌控型；在行动速度和效能上，做事快的人更倾向于I影响型和D掌控型；做事慢的人更倾向于S沉稳型和C严谨型。 ...
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11 5 月 2021

前沿洞察
Part 03 可行的解决方案 我们如何帮助人们更有建设性地处理冲突？ 实际上，有一种使用范围灵活，经过实际验证的方法可以做到这一点。在各种冲突失控的例子中，我们始终可以利用一个立竿见影的手段：我们的思维。 具体来说，这就是心理学家所谓的“自动思维”。这是指在事件当中跃入头脑中的认知，我们往往觉察不到这些认知。但是，即使我们一直意识不到这些认知，它们仍能够触发情绪反应，继而有能力触发行为反应。 因此，诀窍在于识别和管理这些认知，以免它们引导我们误入歧途。在治疗环境中，捕捉和重构自动思维称作“认知行为疗法”（CBT）。这是一种确认有效，并经过科学验证的方法，能帮助人们更好地管理杂乱无章的深层意识。 认知行为疗法（CBT）三步骤 认知行为疗法（CBT）之所以有效，是因为导致情绪偏离正轨的大脑机制同样也可以逆向运作。不健康的自动思维会导...
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11 5 月 2021

前沿洞察
Part 01 为什么组织中总有流言蜚语？ 流言蜚语如此普遍，以至人们见怪不怪。流言蜚语让人们看起来不可信、两面三刀。更何况，这些话很有可能回头会让对方听到，并将始作俑者列入他们的黑名单。 那么，为什么还要冒这个险？为什么要在争论中讥讽嘲笑他人？它让我们显得小气，也几乎从未成功改变别人的想法。那么，为什么还要这样做？ 其实，事实上我们大多数时候甚至不知道我们为什么做这些事情。 冲突触发我们表现出一些相当乖张、适得其反，而且往往是彻头彻尾违反自身品性的行为。冲突以其他情形无法实现的方式激发我们的原始冲动。 由于在冲突的当下无法认识到真正驱动行为的动机，我们几乎无法控制这些动机，从而导致有害的或破坏性的下意识反应。 我们夸大其词、不予理会、排斥他人，变成自己几乎肯定不会认同的那种人——这也绝对不是我们希望父母、孩子或导师对我们产生的印象。...
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01 11 月 2019

前沿洞察
助力某航运公司 打造Everything DiSC管理课程 作为管理者的我们，当我们在管理下属和事务的时候，往往我们会感到疑惑： 为什么我的下属听不明白我说什么？ 为什么他们的方案总是想法，但缺乏数据？ 为什么他们总是不先思考就行动？ 这些看似平常却一直打扰我们的问题，其实要解决只需要一个工具，那就是Everything DiSC 管理能力。 当我们提及DiSC或者Everything DiSC的时候，我们可能会觉得它是帮助团队沟通的好工具，却比较少用在管理能力上。但是Everything DiSC在管理上面的应用也非常深刻和好用。 我们本周就为某航运公司，打造Everything DiSC管理课程。Everything DiSC 管理是Everything DiSC的其中一个应用，基于DiSC的理论内核，在管理中指导与授权、激励和营造环境、发展员工、与管...
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18 10 月 2019

企业资讯
作为描述行为风格的测评工具，Everything DiSC能迅速帮大家去了解自我，了解他人，提升工作效率和团队凝聚力。 近年来，越来越多企业青睐于用最新版本的DiSC来打造一系列培训计划。 对比其他版本的DiSC  Everything DiSC 更加直观 Everything DiSC不再用复杂难读的折线图，显示每个人的风格，而是用一个圆饼就把每个人的风格及倾向程度直观表达出来，简单易记。 更加准确 全新一代的DiSC，Everything DiSC采用自适应测评系统，抛弃传统问卷，用电子测评系统，依据你的每一个回答“定做”能分析出最准确类型的问卷，因此每个人的问卷都会不一样。 更丰富的拓展资料 Everything DiSC有6大应用场景：职场关系、销售、管理、领导力、建设性冲突、363领导力，同时每个应用配备丰富的报告和视频，帮助每个人快速上手。 ...
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